Flytt ditt nettsted til våre Lightspeed webhotell, med cPanel, og
få 3-6 ganger raskere nettsider enn i dag. Pris: fra kr. 119/pr. år.

Unngå at forhandlingene utvikler seg til en vinner/taper posisjon, hvor du vil bli sittende som taperen og motparten som vinneren. Dette vet motparten, og for å skape en vinner/taper posisjoner vet motparten å følge en av følgende strategier:

Ekstreme innganger

Motparten stiller fra starten tøffe krav, kombinert med mange detaljer, hvorav krav til bedre betingelser er mange. Motparten refererer ofte til sin størrelse og betydning, kommende forretnings potensial osv.

Dersom motparten tidlig i forhandlingene gir inntrykk av å ha gode kunnskaper og erfaringer på bruk av tilsvarende produkt, er dette en indikasjon på hva som kan skje i sluttforhandlingene.


Begrenset makt

Du må logge inn for å se resten av innholdetVennligst . Ikke medlem? Bli med oss