Hva er å anse som et godt forhandlingsresultat? At du fikk gjennomslag for alle punktene du ønsket, uten at du måtte gi noe særlig tilbake til motparten? At avtalen fremsto som en vinn-vinn avtale fremfor enn vinn-tap avtale for begge parter?
Å gi noen eksakte svar på hva som er et godt forhandlingsresultat er umulig, da alle forhandlinger er situasjonsbestemte. For å vurdere hvor godt et forhandlingsresultat er kan du benytte følgende sjekkliste (Rogne, 2008):
Er dine interesser godt ivaretatt?
Vi forhandler for å få til et forhandlingsresultat som ivaretar våre egne behov og interesser. Når vi skal vurdere hvor godt et forhandlingsresultat er må vi derfor starte med å spørre oss selv om hvor godt våre egne behov og interesser er blitt ivaretatt i den fremforhandlede avtalen. I hvilken grad ble dine primære mål med forhandlingene nådd?
