– Basert på selvstudie
– Elektronisk kursbevis
Nå også med nettbaserte kurs!
Gå til vår kursportal: – eStuder.no for å lære hva du vil, når du vil, hvor du vil.
SISTE NYTT
Situasjonsanalysen i research fasen
En systematisk kartlegging av omgivelsene, forutsetningene og rammebetingelsene til din forretningside
Situasjonsanalyse
En analyse av virksomhetens markedssystem og arbeidsbetingelser, med det mål å finne sterke/svake sider, samt muligheter og trusler i omgivelsene.
Mentale blokkeringer og metodiske forutsetninger som påvirker resultatet
All forskning vil være beheftet med en rekke potensielle feilkilder som er knyttet til forutsetningene og begrensninger som gjelder all forskning.
Hovedundersøkelse
Etter at vi har fått et oversiktsbilde av beslutningssituasjonen og beslutningalternativene gjennom pilotundersøkelsen går vi videre og gjennomfører hovedundersøkelsen.
Pilotundersøkelse
En forundersøkelse som gjennomføres ved uklare problemstillinger. Baserer seg på et eksplorerende design
Salgsmål
Hvilket salgsmål bør virksomheten og den enkelte selger sette seg?
La oss først definere begrepet salgsmål før vi kommer inn på hvilke salgsmål vi...
Salgslederens oppgaver
Salgslederen har en lang rekke arbeidsoppgaver. Noen sentrale arbeids- og ansvarområder er disse oppgavene:
Salgsstrategi
En strategi som angir hvordan virksomheten, den enkelte avdeling, gruppe og selger skal nå sine salgsmål.
Selgernes lønns- og belønningssystem
En gjennomgang av hvordan selgernes lønns- og belønningssystem bør legges opp for at selgerne skal nå sine salgsbudsjetter.
Salgsdistrikt : – Valg og konfigurasjon
Ingen kan oppnå ekstraordinære salgsresultater hvis de har alle i verden som sitt salgsdistrikt. Vi må derfor dele markedet opp i mindre salgsdistrikt.
MEST LEST!
Dekningsbidrag (DB) og dekningsgrad (DG)
Hvordan regne ut dekningsbidrag (DB) og dekningsgrad (DG) i en dekningspunkt analyse?
Induktiv og deduktiv studier
Mens induktive studier lager teorier ut i fra studier (empiri) av noe, tester deduktive studier teoriene mot virkeligheten (empiri).
Moral og etikk
Hva er moral og etikk? Hvilke moralske og etiske retningslinjer bør man følge i livet og konflikter som innbefatter kjøpslåing og forhandlinger?
PESTEL – analyse (analyse av makroomgivelsene)
PESTEL-analysen er en systematisk situasjonsanalyse av en virksomhets makroomgivelser, sett i en strategisk sammenheng.
Konkurrentalyse («5 forces»)
En analyse av bedriftens omgivelser på et bransjenivå, og bygger på tesen om at konkurransefortrinn oppnås ved å posisjonere seg overfor de 5 konkurransekreftene på bestemte måter.
De Fem Store – femfaktormodellen for personlighet
De Fem Store (The Big Five) eller femfaktormodellen som den også kalles, er i dag nærmest enerådende inne personlighetsforskning.
Beregning av sosiale kostnader
Disse omkostningene vil variere fra bedrift til bedrift avhengig av hvilke ytelser/betingelser som er avtalt for arbeidstakerne.
Direkte- og indirekte kostnader
Hva er forskjellen på direkte- og indirekte kostnader, og hvilke direkte og indirekte kostnader kan en virksomhet ha?
Forskningsdesign
Et forskningsdesign er en overordnet plan over hvordan man skal gå frem for å løse prosjektet, med detaljerte planer for operasjonaliseringen.
Kvalitative intervjumetoder for datainnsamling
En datainnsamlingmetode for å hente inn kvalitative primærdata. Benyttes når problemstillingen berører motivasjonsmønstret eller er spesielt komplisert.
Siste artikkelserier
 | Gründerskolen del 5: Research fasenResearch fasen går ut på å finne ut om forretningsideen er levedyktig og hva som kreves for å lykkes med den. I denne artikkelserien går vi igjennom denne prosessen steg for steg. Antall artikler: 6 artikler |
 | Gründerskolen del 7: PlanleggingsfasenSkal selskapsetableringen som skal realisere forretningsideen bli en suksess på etableringen planlegges skikkelig. Dessuten er det rimeligere å gjøre feilene på papiret istedenfor i det virkelige liv hvor feilene kan bli katastrofale. Antall artikler: 6 artikler |
 | Gründerskolen del 10: DriftsfasenI denne delen av grunderskolen tar vi for oss driftsfasen som starter i det øyeblikket selskapet er startet. Vi vil her gå igjennom hva som det er viktig å ha i orden før man går inn i denne fasen og hva hvilke utfordringer denne fasen vil by på. Antall artikler: 9 artikler |