Flytt ditt nettsted til våre Lightspeed webhotell, med cPanel, og
få 3-6 ganger raskere nettsider enn i dag. Pris: fra kr. 119/pr. år.

    Denne artikkelen er del 7 av 10 artikler om Salgsåpningen

Bilens betydning i personlig salg
Se på bilde. Hvilke assosiasjoner tror du en kunde gjør seg om deg og ditt firma hvis du kommer i denne bilen?

I likhet med klær er bilen til selgeren et viktig ytre signal som er med på å plassere selgeren sosialt og gi selskapet en image.

Siden kunden har en tendens til å bli misunnelig på mennesker som har en dyrere eller flottere bil enn dem selv, bør man styre unna de helt dyreste modellene (såfremt man ikke ønsker å oppstå som eksklusive og lukseriøse).

Viktigere enn å fokusere på bilens pris, er det å tenke på hvilke status og kulturelle signaler bilen representerer. Noe som henger sammen med at de fleste kunder er av den oppfatning at de kan si ganske mye om en selger ved å se på hvordan vil vedkommende kjører.

Noen biler oppfattes som “jappe-biler”, “konservative”, “miljøvennlige” osv., mens andre ses på som “sporty”, “sikker”, “trofast”, “familievennlig” osv.

Du leser nå artikkelserien: Salgsåpningen

  Gå til neste / forrige artikkel i artikkelserien:  << Korrekt klesdraktMøtested og plasseringen av møtedeltakerne >>
    Andre artikler i serien er: 
  • Åpningen (førsteinntrykket) avgjør resultatet
  • Møt presist til kundemøte
  • Håndtrykket
  • Visittkort
  • Ditt fysiske utseende
  • Korrekt klesdrakt
  • Bil og bilens betydning i salg
  • Møtested og plasseringen av møtedeltakerne
  • Åpningsreplikken i salg
  • Generelle råd knyttet til åpningen av salgssamtalen
  • Kjetil Sander (f.1968) er eStudie.no sin grunnlegger. I tillegg er han daglig leder for bl.a. webbyrået og hostingselskapet OnNet AS. En entrepenør og forretningsutvikler med over 25 års entrepenør- og ledererfaring.