Maslows behovspyramide


   Domene + webhotell + epost = kr. 198/år
   Tast inn domene du ønsker å bestille webhotell til:

http://

  
  
  

    Denne artikkelen er del 3 av 6 artikler om Behov
     Hvordan lese artiklene og -seriene?


Hvilke behov mennesker har, har psykologen A.H.Maslow utviklet en teori om. Den er nå allment anerkjent og kalles Maslows behovshierarki eller Maslows behovspyramide. Dette er idag den mest benyttede behovsteorien.

Hva er Maslows behovspyramide?

Årsaken til at Maslows behovshierarki kalles for en behovspyramide skyldes at behovene Maslow mener vi har kan organiseres i en pyramide.

Maslows behovshierarki består av fem trinn som kan organiseres i en behovspyramide, hvor de mest grunnleggende behovene ligger i bunn. Jo høyere opp i pyramiden vi kommer, jo mer høytliggende behov snakker vi om.

Maslows prinsipp er basert på et prinsippet om at fundamentale behov som sult og varme må være dekket, førvin løser mer sofistikerte behov. Dvs. at et lavere behov må være oppfylt får vi vil prøve å oppfylle et høyere behov.

I virkeligheten vil folk prøve å dekke flere behov samtidig, men får sjelden dekket alle. Biler løser ønsket for uavhengig transport. Klær løser behovet for beskyttelse mot varme og kulde. Samtidig som det kan gi status og i enkelte tilfeller oppfylle behovet for selvrealisering (f.eks. gjennom fart og spenning).

Innvendinger mot Maslows behovspyramide

Modellen brukes nesten reservasjonsløst i mange markedsføringkretser, men det er mulig å komme med følgende innvendinger mot Maslows behovshierarki:

  • Det er ikke slik at behovene nederst i pyramiden må være dekket før en person blir interessert i å dekke de øvrige behovene
  • Det er flere enn fem hovedtemaer i folks liv
  • Behovene grupperes ikke som antatt
  • Det er i alle fall ett behov som er tilstede hele tiden
  • Behovene vil variere i takt med menneskets livssyklus. I menneskets første leveår vil de fysiologiske og trygghetsbehovene gjøre seg først og fremst gjeldene, mens f.eks. statusbehov og behovet for selvrealisering vil ikke gjøre seg så sterkt gjeldende får mennesket blir eldre.
  • Teorien kan ikke predikere når spesifikke behov vil inntreffe eller bli sentrale i folks liv
  • Det er ingen klar sammenheng mellom behov og atferd. Samme atferd kan tilfredsstille ulike behov, samtidig som forskjellige atferd kan tilfredsstille samme behov
  • Generell behovsbeskrivelse med utilstrekkelig presisjon
  • Konseptet ”behov” som biologisk fenomen problematisk, det ignorerer kapasitet til personen og det omkringværende når det gjelder å oppfatte hva som er behov og hvordan disse tilfredsstilles

Hvilke behov inngår i Maslows behovspyramide?

Maslows behovspyramide består av 5 behovsgrupper som kan fremstilles slik i en behovspyramide:

maslows-behovspyramide

1. FYSIOLOGISKE BEHOV:

Menneskets grunnleggende (primære) behov kalles med en fellesbetegnelse for fysiologiske behov, og er behov vi må få tilfredsstilt for å kunne overleve og eksistere. Dette er først og fremst behovet for mat, vann, luft, varme, hvile/søvn, stimulering og sex. Brød og melk er eksempler på produkter som dekker våre fysiologiske behov.

De fysiologiske behovene er de sterkeste av alle våre behov. Når vi f.eks. er sultne fylles hele vår bevissthet av behovet for å stille sulten og alle andre behov trer i bakgrunnen som om de ikke eksisterte. Først når kroppens primære fysiologiske behov er dekket, melder det neste behov seg i Maslow behovspyramide.

2. TRYGGHETS BEHOV

Når de fysiologiske behovene er dekket vil vi gå videre å prøve å dekke våre trygghetsbehov.

Trygghetsbehovet omfatter vårt behov for sikkerhet, trygghet og beskyttelse både i nåtid og i fremtid. Disse behovene kaller vi med en felles betegnelse for trygghetsbehov  og omfatter forhold som beskyttelse, sikkerhet, orden, stabilitet, forutsigbarhet og helse. Trygghetsbehovet omfatter dermed vårt behov for struktur, orden, lov, grenser, smertefri og angst fri tilværelse osv. 

Utdannelse, jobb, hjelm, sparekonto, forsikring, politi og tyverialarm er eksempler på produkter og tjenester som dekker vårt trygghetsbehov, mens religion og vitenskap er trosretninger som dekker vårt trygghetsbehov. 

3. SOSIALE BEHOV

Likeså har alle behov for å ha kontakt med andre, å gi og motta kjærlighet og vennskap fra andre. Slike behov kalles sosiale behov (anerkjennelse, fortrolighet, vennskap, tilhørighet). Disse behovene kaller vi for sosiale behov.

For at trives og utvikle oss, har vi behov for å få føle fellesskap, kjærlighet, vennskap og tilhørighet til enkeltpersoner og grupper. Mangler vi venner, kjæreste og barn vil dette skape et dypt savn etter kjærlighet, omsorg og oppmerksomhet fra venner, kjæreste og barn.

Det er også et spørsmål om å føle seg akseptert av sine nære omgivelser, familie, naboer, arbeidskolleger og som en borger i samfunnet. Samt om å bli respektert og inngå i positive relasjoner til andre.

Den riktige mobiltelefonen, medlemskap av et nettverk eller klubb og klesmerkene er eksempler på produkter som dekker våre sosiale behov.

4. STATUS/EGO BEHOV

Menneske har behov for status og et innebygget “ego-drive”. Det innebærer at man har et behov for å bli respektert av andre gjennom av å ha et godt rykte, suksess eller høy prestisje. I tillegg kommer ønsket om mental styrke, det å kunne prestere noe, være dyktig, være uavhengig og fri.

Manglende oppfyllelse av dette behov leder til mindreverd følelse, svakhet, og til hjelpeløshet.

Maslow mente at det er svært farlig å bygge sin selvbilde på andres meninger istedenfor på reell kapasitet. Han mente at den sunneste form for selvbilde er den som er basert på fortjent respekt fra andre i stedet for ytre berømmelse og idolisering.

5. BEHOV FOR SELVREALISERING:

Menneskets behov for selvrealisering; betyr at man må føle å få full utnyttelse av det talent enkelte mener å ha. Vi ønsker å ha utrettet noe før vi dør. Behovet for selvrealisering inkluderer også ønsket om å overskride sine egne grenser (fallskjermhopping o.l.) og ivareta egne og andre interesser.

Alle mennesket har et stort behov for selvutfoldelse. Allerede fra spebarnsalderen kan man se trangen til aktivitet og ekspansjon. Adferd som ikke har noe med opprettholdelse av homeostasen å gjøre. Behovet for selvutfoldelse gjør seg utslagsgivende på mange måter. Bl.a ser man at mennesket et stort behov for å kunne kontrollere og dominere sin livsførsel og utvikling.

Denne artikkelen og resten av artikkelserien kan lastes ned som en e-bok1 ! Artikkelserien fortsetter under.

Tegn årsabonnement

Tegn et abonnement til Kr. 178/år og få ubegrenset tilgang til alle våre artikler og serier!

Bli medlem

Tegn et medlemskap til Kr. 198/år for å laste ned alle våre e-bøker i PDF-format i ett år.

Topp20 artikler
Siste 20 artikler
Nye artikkelserier
Du leser nå artikkelserien: Behov

  Gå til neste / forrige artikkel i artikkelserien:  << Behov og dissonansMcClelands behovsteori >>
    Andre artikler i serien er: 
  • Behov
  • Behov og dissonans
  • Maslows behovspyramide
  • McClelands behovsteori
  • ERG-teorien (behovsteori)
  • Motiv og sammenblanding av behov