Lightspeed webhotell

Hva er en selgerstil?

En selgerstil er en samlebetegnelse vi bruker for å beskrive hvordan en selger går frem for å skaffe seg en ny kunde gjennom å få en ordre fra dem og hva de foretar seg etter at ordren er inngått. 

Selgerstilen kommer til uttrykk gjennom å studere selgerens:

  • Holdning til kunden og sin sin egen selgerolle
  • Hva selgeren vektlegger når de skal vurdere kundens potensial
  • Hvordan selgeren legger opp sin salgsprosess og salgspresentasjon
  • Hvilke markedsførings- og salgsteknikker selgeren benytter
  • Hvordan kunden følger opp sine kunder før, under og etter salget

Det finnes en mengde ulike teorier som prøver å forklare hvilke ulike selgerstiler som finnes og hva som er den mest effektive selgerstilen. Et grunnleggende skille mellom to selgerstil ytterpunkter finner vi ved å studere:

Du må logge inn for å se resten av innholdet. Vennligst . Ikke medlem? Registrer deg