Verditilbud (verdiforslag)
Verditilbudet er alle forhold som kunden legger vekt på før-, under- og etter kjøp av et produkt eller tjeneste.
Hvordan lage en effektiv forretningsplan for SMB bedrifter
Å utforme en forretningsplan er en avgjørende første steg for enhver SMB bedrift. Det gir deg en klar retning og setter deg opp for...
Den gode eksportsirkel
Den gode eksportsirkel beskriver internasjonalisering som en prosess, hvor den internasjonale bedriftskulturen i den enkelte bedrift blir utviklet steg for steg, gjennom utvikling av holdninger, kompetanse og en stadig dypere forankring av disse i organisasjonen
Lære og vekstnivåer
Læringen og veksten må videre skje på tre nivåer i virksomheten: - organisasjon-, gruppe- og individnivå.
Investor relations
Med investor relations menes: "Arbeidet virksomheten legger ned i å skape og opprettholde varige relasjoner til sine investorer (aksjonærer), kreditorer, verdipapir institusjoner og finansmedia"
Eierstruktur
Med eierstruktur menes: - Hvem som er eierne i selskapet og hvor stor eierandel de enkelte eierne har.
Medlemskjede (frivillig kjede)
Medlemskjede, også kalt frivillige kjeder, er en samling næringsdrivende som driver egne virksomheter, men som ønsker å oppnå fordeler av et samarbeid.
Filialforetak (kjede-eide filialer/egne utsalgssteder)
Med filialforetak menes det at kjeden selv eier og drifter den lokale avdelingen og ansetter sentralt det personalet som er nødvendig.
Forretningmodellens skalerbarhet
Skalerbarhet referer til muligheten for å skape økonomisk vekst i virksomheten ved at grensekostnaden per ekstra kunde eller enhet blir redusert.
Forretningsmodellens grunnelementer
Selv om vi ennå ikke er blitt enige om en felles definisjon av begrepet forretningsmodell, synes alle å være enige om at det finnes tre karakteristikker alle forretningsmodeller må ha.
Ansoff’s ekspansjonmatrise (vekstmatrise)
Ansoff's ekspansjonsmatrise klassifiserer hvilke vekstmuligheter virksomheten har på dagens og nye markeder med dagens og nye produkter.
Verdigrunnlag (kjerneverdier)
Verdigrunnlag, eller kjerneverdier, er de grunnleggende verdiene som styrer en organisasjons handlinger og beslutninger.
Forretningside
Forretningsideen angir hvorfor bedriften ble startet og beskriver hva som gjør den så unik at det er verdt å jobbe i den og være kunde.
Forretningsmodell
Forretningsmodellen forteller HVORDAN selskapet skaper og tjener penger på sine kundeverdiene gjennom å dekke identifiserte kundebehov.
Visjon
Visjonen forteller hva som er virksomhetens ”drøm”, og trekker dermed opp det overordnede målet og kursen for alt virksomheten gjør.
Business Model Canvas (BMC)
Business Model Canvas er et rammeverk og verktøy for å dekomponere og forstå forretningsmodeller utviklet av Osterwalder & Pigneur
Inntektsmodell
Inntektsmodellen i en forretningsmodell skal beskrive hvordan virksomheten skal genererer inntekter fra sin drift.
Selvbetjeningsnettsted som forretningsmodell
Et selvbetjeningsnettsted som forretningsmodell vil si at kundene får tilgang til all informasjon om seg selv som de kan behandle selv.
Kjøpemodell som forretningsmodell
Kjøpemodell er en fellesbetegnelse for alle inntektsmodeller hvor kunden kjøper eiendomsretten til et produkt ved å betale en engangspris.
Leiemodell som forretningsmodell
Leiemodell er en fellesbetegnelse for alle forretningsmodeller hvor kunden ikke kjøper, men leier eiendomsretten til et produkt for en tid.
Abonnement som forretningsmodell
Abonnement som forretningsmodell går ut på at kunden betaler en gjentagende avgift for å få tilgang til noe.
Agentur som forrretningsmodell og markedsføringskanal
En salgsagent er et eget foretak med et agentur som gir dem rett til å selge produkter som en agent på vegne av andre leverandører
Affiliates som forretningsmodell og markedsføringsstrategi
Affilates er både en forretningsmodell og en markedsføringsstrategi. Her inngås det er partnerskap mellom en leverandør og selger.
Freemium som forretningsmodell
Freemium er en forretningmodell som går ut på å gi kunder en gratis «prøve» av virksomhetens teknologi – ofte med begrenset funksjonalitet, kapasitet eller reklame.
Nettbutikk som forretningsmodell
Nettbutikk som forretningsmodell er en relativt enkel og direkte modell, men konkurransesituasjonen på nettet er tøff.
Bygg den hybride-verdikjeden på systemanalytisk verdiledelse
Systemanalytisk verdiledelse er en ledelseverktøy som er utviklet for å gi ledere ...
Viktige verdiskapningsprosesser
En gjennomgang av de viktigste del-prosessene i verdiskapningsprosessen som skaper virksomhetens produkter og tjenester.
Sammenhengen mellom mål – strategi – analyse
Hvilken arbeidsmodell bør vi følge i vår strategiske planlegging= Her går vi igjennom sammenhengen mellom mål og strategi.
Organisk vekst
Organisk vekst er den vanligste formen for vekst, og vil si at virksomheten oppnår markedsvekst uten at det foretar oppkjøp eller fusjonering med ett annet selskaper.
Vekststrategi
Vekststrategien er en metode og fremgangsmåte som angir hvilken retning og styrke virksomheten skal ta for å nå sine mål og oppnå vekst.
Vekstmål
Vekstmålet angir om virksomheten ønsker å vokse, stabilisere seg eller redusere sin eksponering i et bestemt marked, mens vekststrategien forteller hvordan dette vekstmålet skal nås.
Allokering av posisjoner og funksjoner
I forbindelse med fusjoner og oppkjøp vil det alltid være maktkamp, der partene som slås sammen kjemper for egne interesser
Deltakelse og eierskap i fusjons- og oppkjøpsprosessen
En gjennomgang av viktigheten av deltagelse og eierskap i fusjons- og oppkjøpprosessen for å få et vellykket resultat.
Samvirkeselskap / andelslag (BA)
I denne artikkelen ser vi litt nærmere på samvirkeselskap/andelslag (BA). Hva innebærer denne selskapsformen og hvilke krav stilles?
Ansvarlig selskap
En kort innføring i hva et ansvarlig selskap er og hvilke ulike typer ansvarlige selskaper som finnes i Norge.
Bedriftens samfunnsansvar (CSR)
Samfunnsansvar er det sosiale ansvaret bedriften har til samfunnets økonomisk, økologiske, juridisk, etisk og filantropiske forventninger.
Samfunnsansvar i et historisk perspektiv
Begrepet samfunnsansvar kom på dagsorden for første gang i 1953 når Howard Bowen lanserte boken ”Social Responsibilities of the Businessman”.
Styring og kontroll av markedsplanen
For å avdekke forbedringsområdene og velge de riktige virkemidlene må alle ledd av strategien og planen kvalitetssikres kontinuerlig gjennom avviksanslyser.
Konsern – morselskap og datterselskaper
Et konsern består av et morselskap og et eller flere datterselskap. Om et selskap er et datterselskap eller ikke, avgjøres av morselskapets eierandel eller av graden av bestemmelsesrett i datterselskapet.
Sammenhengen mellom økonomi og økologi
Begrepene økologi og økonomi er to beslektede begreper som stammer fra det greske ordet oikos som betyr "hjem, hjemplass, jorden vår".
Økologisk merking
Økologisk merking er en merkeordninger som skal fortelle forbrukerne om produktet er et miljøvennlig eller ikke.
Hva bør være kjernen i bedriftens CSR strategi?
En god CSR strategi bør bestå av fire grunnpilarer, økonomi, økologi, etikk og sosialt ansvar, og er integrert som en del av omdømmestrategi
Interne strukturer og styringsmekanismer
Skal ønsket inntjening og effektivitet kunne oppnås, er det ikke nok å trekke transaksjonene ut av markedet og organisere dem innenfor et hvilket som helst foretak.
Oppfølgingssøknader av patenter
De fleste av virksomheter som har registrert ett patent sier at de har levert oppfølgingssøknader til sin opprinnelige patent.
Verdsettelse av patenter og patentporteføljer
Etter å ha brukt ressurser på å finne opp, søke om patenter og håndheve sine rettigheter så er det muligens et spørsmål som gjenstår – hva er det verdt?
Bruk, salg og lisensiering av IP-rettigheter
Det er tre måter å skape verdi fra IP rettigheter. Bruk de, selg de eller lei de ut.
Patentkrenkelser
En gjennomgang av hva man kan gjøre ved patentkrenkelser.
Kartlegging av kjent teknikk
Før det er mulig å søke om å få patent på en ny teknisk løsning av et praktisk problem, må man forsikre seg om at andre ikke har registrert patent rettigheter på lignende tekniske løsninger.
Domenenavn – virksomhetens identitet på Internett
Et domenenavn fungerer som en adresse til informasjon og tjenester knyttet til en person eller en organisasjon på Internett.
Verdiskapningprinsipp
Verdiskapningprinsippet angir hva som er formålet med virksomheten. Vi skiller her mellom profittmaksimering, omsetningmaksimering, kostnadoptimalisering og non-profit.
Forebygging og utbedring
Det å forebygge at fysiske skader eller mangler oppstår, er det ikke alltid like lett å få til. Kravene en HMS håndbok stiller er...
Resultatmål og styringsystemer for verdiskapningen
Fokus er rettet mot prosessen og ikke enkeltaktivitetene
Når vi analyserer, evaluerer og planlegger verdiskapningsprosessen fokuserer vi ikke først og fremst på detaljene, men på...
Prosesskart og målekort i verdiskapningsprosessen
Virksomhetens prosesser bør vises gjennom et prosesskart som viser hva hver prosess går ut på og hvilke samhørighetsforhold som finnes
Nettstedets plass og funksjon i verdikjeden
Avklar så tidlig som mulig i utviklingsprosessen hvilken plass og funksjon i virksomhetens verdikjede nettstedet skal ha..
Kilder til informasjon i forretningsplanen
Hvem som har bidratt til utarbeidelsen? Hvilke metoder og kilder som er benyttet? Faktarelevant informasjon som bygger opp under kvaliteten og troverdigheten til det som presenteres.
Verdipyramiden: – Hvem skapes verdiene for?
Verdipyramiden viser hvem virksomhetens verdier skapes for og rangerer interessentene etter deres viktighet.
Allmennaksjeselskap (ASA)
Et allmennaksjeselskap (forkortet ASA) er en betegnelse beregnet på aksjeselskaper med mange aksjeeiere.
Aksjekapital og aksjekurs
Aksjekapitalen er egenkapitalen aksjonærene i aksje- eller allmennaksjeselskapet har skutt inn som risikokapital.
Generasjonsskifte
Alle familiebedrifter kommer til et tidspunkt hvor eieren ikke kan eller vil drive videre av ulike årsaker, og det blir derfor aktuelt å gjennomføre et generasjonsskifte.
Aksjeselskap (AS)
Et aksjeselskap er et selskap hvor ingen av deltakerne, det vil si eierne, har personlig ansvar for selskapets forpliktelser.
Verdikonfigurasjon
Verdikonfigurasjonen beskriver bedriftens verdiskapning. Verdikonfigurasjonen viser hvordan de viktigste virksomhetsprosessene virker i den hensikt å skape verdi for virksomheten selv og dens kunder.
Verdiverksted
Verdiverksted betegner en bedrift som skaper verdi ved å løse unike problemer for kunder og klienter.
Kunstig intelligens – en kilde til innovasjon, vekst og økt lønnsomhet
Datamaskiner som har evnen å utføre kognitive oppgaver og lære av sine handlinger er en kilde til innovasjon, vekst og økt lønnsomhet.
Automatisering
Automatisering er teknikker for å få systemer til å fungere uten- eller med liten grad av menneskelig medvirkning,
Maskinlæring
Refererer til datamaskinens evne til å lære uten å følge spesifikke, forhåndsprogrammerte instruksjoner
Verdinettverk
Verdinettverk betegner en bedrift som skaper verdi ved å koble klienter og kunder som er, eller ønsker å være, avhengige av hverandre
Tjenesteutsetting som konkurransefortrinn
Tjenesteutsetting kan i seg selv ikke skape konkurransefortrinn, men tjenesteutsetting kan være med på å forbedre virksomhetens eksisterende konkurransefortrinn
Innteksoptimalisering
Optimalisering av virksomhetens inntekter gjennom strategisk stimulering av etterspørselen etter virksomhetens verditilbud
Horisontalt og vertikalt kjedesamarbeid og integrasjon
Kjedesamarbeid skjer både horisontalt og vertikalt i distribusjonsleddet, og blant alle former for kjedesamarbeid.
Mellomleddets posisjon og betydning i dagens digitale samfunn
Mellomleddets posisjon og betydning har endret seg enormt med overgangen til det digitale markedet. Jeg ser her litt på deres rolle idag.
Salg og distribusjon som konkurransefortrinn
Å blokkere konkurrentene ute fra dominerende salgs- og distribusjonskanaler
Økonomiplan (ressursplan)
En plan som tar angir hvilke ressurser virksomheten har og hvordan de skal brukes og forvaltes for å skape konkurransefortrinn og nå virksomhetens mål.
Kunderelasjon
Kunderelasjoner handler om forholdet bedriften og kunden har opparbeidet seg over tid gjennom relasjonsbygging og kundetilfredshet
Nettverkseffekter (nettverkseksternaliteter)
Nettverkseksternaliteter, også kalt nettverkseffekter, oppstår når hver ny bruker av noe skaper verdi for eksisterende brukere
Verdikjede
Hva er en verdikjede og hvordan gjennomføre en verdikjede analyse for å avdekke virksomhetens arbeidsbetingelser og muliigheter
Konkurransefortrinn
Effekten man får ved å besitte og utnytte en eller flere ressurser eller en kompetanse som gir virksomheten viktige fordel(er) i konkurransen med andre virksomheter.
Mål (målsetning)
Et mål er en angivelse av hva vi ønsker å oppnå en gang i fremtiden. Dette kan være et langsiktig eller kortsiktige mål.
Taktikk
Strategi er rettet mot å oppnå overordnede og langsiktige mål, mens en taktikk er mer kortsiktig og rettet mot å oppnå delmål og de handlingsvalgene og handlingsmønstrene vi følger i den hensikt å overvinne en gitt motstander.
Bruksforlengelse som forretningsmodell
Hva er bruksforlengelse?
Bruksforlengelse er en forretningsmodell som tjener penger til virksomheten gjennom å:forlenge tiden produktet brukes (f.eks. gjennom vedlikehold, reparasjon og oppgradering av et...
Sirkulære forretningsmodeller
En sirkulær forretningsmodell viser hvordan bedriften har tenk å tjene penger på sin forretningside gjennom å følge prinsippene for en sirkulær økonomi
Strategi
Strategi er en angivelse av de tiltakene og den ressursfordelingen som er nødvendig for å nå et mål.
Forretningsmål
Mens forretningsideen, visjonen og misjonen er kvalitative mål virksomheten skal jobbe langsiktig mot, angir forretningsmålet hvilke kvantitative mål som skal nås innen utgangen av planperioden.
Markedsplan
En gjennomgang av hva en markedsplan er, hvem som trenger en, hva den må inneholde og hvilke planperioder en må gå over. En intro til påfølgende artikler.
Delingsøkonomi (deling som forretningsmodell)
Delingsøkonomi er et økonomisk system basert på deling av underutnyttet ressurser, gratis eller mot avgift, direkte fra enkeltpersoner.
3E modellen (Economi, Ecology & Ethics – en modell for bærekraftig...
3D-modellen viser hvordan en virksomhet kan skape en bærekraftig utvikling gjennom å kombinere god økonomi, med god økologi og samfunnsansvar
Forutsetninger for en sirkulær forretningsmodell
En gjennomgang av hvilke forutsetninger som må være på plass for at en sirkulær forretningsmodell skal kunne virke i praksis.
Strategikart
Et strategikart er et rammeverk som prøver vise hvilke sammenhenger som finnes mellom de ulike perspektivene i virksomheten
KIKK modellen
Et selskap kan oppnå konkurransefortrinn gjennom ulike kombinasjoner av overlegen kostnadsstruktur, -innovasjon, -kvalitet og -kundeorientering
Økosystem som forretningsmodell
Økosystem som forretningsmodell vil si at vi organiserer verditilbudene våre i et sirklulært system (kretsløp),
Velg en forretningsmodell som passer den hybride-verdikjeden
Forretningsmodellen forteller hvordan virksomheten skaper kundeverdier. En omlegging til en hybrid-verdikjede vil dermed også kreve endringer i forretningsmodellen
Den hybride-verdikjeden må bygge på ett langsiktige mål og strategi
Nå som du har skaffet deg et bilde av dagens situasjon og hvilke muligheter som finnes, kan du gå videre og treffe dine endelige valg for en ny hybrid-verdikjede.
Sentrale spørsmål som må besvares før valg av verdikjede kan foretas
Før det er mulig å velge verdikjede for virksomheten er det noen sentrale spørsmål som må besvares først. Disse er først og fremst:
Start med å ta en situasjonsanalyse som viser alle mulige verdikonfigurasjoner
Ingen beslutninger blir bedre enn informasjonen den bygger på. Du trenger derfor en god situasjonsanalyse av virksomhetens sterke og svake sider, samt hvilke muligheter og trusler som finnes i markedet,
Hvordan redde norske SMB bedrifter gjennom en hybrid verdikjede?
For å hjelpe SMB bedrifter å lage en hybrid verdikjede for å unngå å havne i disharmoni med markedet har jeg skrevet denne artikkel serien
Avvikanalyser, evaluering og korrigering av verdikjeden
Ingen endringsprosesser vil gå 100% som planlagt. Feil vil bli oppdaget og må korrigeres før det endelige sluttresultatet vil bli som planlagt. Dette krever at det utvikles rutiner for kvalitetssikring av endringsprosessen.
Skriv en ny oppdatert forretningsplan, med delplaner
Forretningsplanens funksjon er å fungere som en overordnet plan for virksomheten. Det er derfor viktig at denne planen er oppdatert med alle de endringene som er gjennomført. Gjøres ikke dette vil det ikke lenger være noen sammenheng mellom liv og lære.
Visualiser din nye informasjonsstruktur
Enhver verdiaktivitet, bindeledd og samhørighetsforhold i en verdikjede styres av "input" fra virksomhetens informasjonsystem og skal gi en eller annen form for "output" tilbake til informasjonsystemet.
Tegn opp og dokumenter din nye hybride-verdikjede
Et diagram som viser den nye hybride-verdikjeden, med verdiaktiviteter og linjer som viser bindeleddeme og samhørighetsforholdene.
3D-printing
En skriver som produserer håndfaste, solide objekter gjennom å bygge opp mange lag av plast eller andre materialer i flytende eller pulverform
