Psykologisk prissetting

Foruten å velge en eller flere av de prisberegningsmetodene vi har vært inn på i de foregående artiklene, må virksomheten ta hensyn til det vi kaller psykologisk prissetting.

Prisen må ligge under en terskelverdi

Markedet har en oppfatning av hvilket prisnivå som er greit, rimelig og dyrt. De har også en formening om hvor mye de er villige til å betale for et produkt. Dette kalles terskelverdi. Er prisen høyere enn terskelverdien, synes kunden at prisen er for høy.

Psykologisk prissetting vil si å velge en utsalgspris som ligger tett opptil den antatte terskelverdien.

9 eller mye billigere enn 10

Menneskets oppfattelse av tallverdier er også viktig i denne sammenheng. Erfaring og forskning viser at vi alltid synes 10 kroner høres mye mer ut enn 9 kroner, selv om den faktiske forskjellen bare er 1 krone.

Av den grunn runner vi også av salgsprisen slik at den holder seg under tall som høres store ut, f.eks. 10, 50, 100, 1.000, 10.000 o.s.v. Istedenfor å selge produktet til enkle tall som Kr. 10, selger vi produktet for Kr. 9,90. Istedenfor Kr. 50, 100 eller 500, setter vi prisen til Kr. 49, Kr. 98 og Kr. 499. Dette oppfattes psykologisk som mye mindre, da prisen er under kr. 100, 500 og 1.000 som er store pengesedler og store runne tall.