Hva er en inntektsmodell?
En inntektsmodell forklarer:
hvordan virksomheten tjener penger!
Nærmere bestemt skal inntektsmodellen fortelle:
- hvordan kundene skal betale.
- hvor mye de skal betale, inkludert metode for priskalkulasjon.
- hvilken prisdifferensiering og rabattpolitikk som skal følges.
- hvordan verdien som skapes skal deles mellom aktørene i verdiskapningprosessen.
Inntektsmodellen i en forretningsmodell skal kort sagt beskrive hvordan virksomheten skal genererer inntekter fra sin drift. Det er flere måter dette kan gjøres på, avhengig av hvilken type produkter eller tjenester de tilbyr, og hvilken bransje de opererer i.
En god inntektsmodell er avgjørende for en virksomhets suksess og bærekraft. Det handler om å forstå markedet, kundens behov, og hvilken verdi virksomheten kan tilby, for deretter å finne de beste metodene for å kapitalisere på denne verdien.
Inntektsmodell typer
Når vi skal velge forretningsmodellens inntektsmodell er det mest grunnleggende spørsmålet vi må beskvare:
Skal virksomheten velge en direkte- eller indirekte inntektsmodell, eventuelt en kombinasjon av en direkte- og indirekte inntektsmodell?
Forskjellen mellom en direkte- og indirekte inntektsmodell kan forklares slik:
