Åpningen av presentasjonen er alfa omega. Det er her man skal skaffe oppmerksomhet, skape kontraster og vekke kundens interesse.
Under finner du et knippe med “klassiske åpninger” som er hentet fra Petter A. Berg – “Kunsten å selge”:
Round Robin (send spørsmål rundt i gruppen)
Round Robin går ut på at man starter med å stille spørsmål til møtedeltakerne om de har synspunkter på emnet som skal presenteres. Spørsmålet sendes rundt, og gjennom veloverveid bruk av ulike spørreteknikker lokker man frem deltakernes erfaring, holdning og kunnskaper. De viktigste synspunktene noteres f.eks. på flip-overen og refereres til senere i presentasjonen. Metoden skaper engasjement og aktiviserer deltakerne. Samtidig tvinges de til å “vise sine kort” først. Benyttes ofte ved løsningspresentasjoner/møter.
