Distribusjonsform (intensiv, selektiv, eksklusiv distribusjon)

Valg av distribusjonsform Valg av distribusjonsform går ut på å svare på følgende spørsmål: Hvor mange skal få lov til å selge- og distribuere våre produkter? Enhver produsent og grossist kan velge mellom følgende tre distribusjonsformer: Intensiv distribusjon. Alle som ønsker å selge produktet får "lov" til det. Intensiv distribusjon er med andre ord det samme som massedistribusjon. Selektiv distribusjon. Kun et mindre antall bedrifter får lov til å selge produsentens produkter. De får ikke enerett - bare en viss beskyttelse. Eksklusiv distribusjon Noen få bedrifter får enerett på å selge produsentens produkter. Spørsmålet blir med andre ord: Hvilke aktører bør inngå i sisteleddet for produktet? Hvor mange aktører bør være med av hver type? Hvordan skal varene distribueres frem til sisteleddet? Du vil kanskje tro at intensiv distribusjon er det beste alternativet siden dette gir alle som ønsker å selge produktet til virksomheten anledning til å selge det. Så enkelt er det ikke, da hadde vi ikke hatt noe som het selektiv og eksklusiv distribusjon. Hvorfor begrense siste leddet? Det finnes flere grunner til at produsentene ønsker å begrense antall forhandlere i mellomleddet, som f.eks.: Intern konkurranse. Man kan oppleve at flere forhandlere henvender seg til de samme målgruppene og segmentene. Det fører til intern konkurranse og ofte konflikter i distribusjonskanalene. Kapasitet og økonomi. Jo flere aktører som selger og distribuerer produktet, jo større ressurser og omsetning kreves det for å tjene penger. Konkurransen. Det er bedre å ha en solid posisjon i en enkelt kanal enn en utsatt posisjon i mange. Kontroll: Tillater man alle å selge produktet har virksomheten null kontroll over hvordan produktet blir presentert og solgt. Hver av de tre distribusjonsformene har sine klare fordeler, ulemper og utfordringer som det er viktig å være klar over. La oss derfor gå igjennom disse tre distribusjonsformene. Intensiv distribusjon Intensiv distribusjon er en strategi der et produkt selges og distribueres gjennom så mange utsalgssteder som mulig for å maksimere tilgjengeligheten og synligheten for kundene. Målet er å nå et bredt publikum ved å gjøre produktet lett tilgjengelig på mange ulike steder. Dette er spesielt vanlig for produkter som har høy etterspørsel og kort kjøpsbeslutningstid, som dagligvarer og andre forbruksvarer. Passer hvem? Klassiske eksempler på produkter som passer for intensiv distribusjon er dagligvarer, brus og andre produkter med høy etterspørsel som selges i supermarkeder, kiosker, bensinstasjoner og lignende utsalgssteder. Kjennetegn Høy tilgjengelighet: Alle som ønsker å selge produktet kan selge det. Dette gjør produktene tilgjengelig i mange forskjellige butikker og utsalgssteder. Lav involvering i kjøpsbeslutning: Kundene tar ofte beslutningen om å kjøpe produktet raskt og uten mye overveielse. Høy frekvens av kjøp: Produktene kjøpes ofte, som for eksempel matvarer, drikkevarer, toalettartikler, og andre hverdagsvarer. Lav pris og stort volum: Produktene er ofte rimelige og kjøpes i store mengder. Fordeler Økt salg: Ved å gjøre produktet tilgjengelig på flere steder, øker sannsynligheten for at det blir kjøpt. Økt merkevarekjennskap: Når produktet er tilgjengelig overalt, øker bevisstheten og synligheten av merkevaren. Konkurransefortrinn: Ved å være lett tilgjengelig kan man overgå konkurrenter som har begrenset distribusjon. Skalafordeler: Produksjonskostnadene kan reduseres ved å produsere og distribuere i store mengder. Ulemper Høyere distribusjonskostnader: Det kan være kostbart å distribuere produkter til et stort antall utsalgssteder. Kvalitetskontroll: Det kan være vanskelig å opprettholde kvalitetskontroll og merkevareintegritet når produktet distribueres bredt. Økt konkurranse: Når produktet er lett tilgjengelig, kan det være vanskeligere å skille seg ut fra konkurrentene. Eksempler Selskaper som har hatt stor suksess med intensiv distribusjon er: Coca-Cola: Coca-Cola distribuerer sine produkter gjennom nesten alle tilgjengelige kanaler, inkludert supermarkeder, kiosker, restauranter, automater, og bensinstasjoner. Procter & Gamble: Produkter som Tide vaskemiddel, Pampers bleier og Gillette barberhøvler er tilgjengelige i nesten alle dagligvarebutikker, apotek og supermarkeder. Mars Inc.: Merkevarer som Snickers, M&M's og Twix er tilgjengelige i en rekke utsalgssteder, inkludert dagligvarebutikker, kiosker, bensinstasjoner og automater. Intensiv distribusjon er en effektiv strategi for produkter som er ment å være allestedsnærværende og lett tilgjengelige for forbrukerne. Dette krever betydelige ressurser og en god logistikk, men kan resultere i økt salg og sterkere merkevarekjennskap. Selektiv distribusjon Selektiv distribusjon er en distribusjonsstrategi hvor produsenten velger et begrenset antall utsalgssteder eller forhandlere i et bestemt geografisk område for å selge sine produkter. Dette står i kontrast til intensiv distribusjon, som søker å maksimere tilgjengeligheten ved å bruke så mange utsalgssteder som mulig. Selektiv distribusjon brukes ofte for produkter som krever mer kontroll over merkevareopplevelsen og salgsmiljøet, eller for varer som ikke kjøpes like ofte som dagligvarer. Passer for hvem? Selektiv distribusjon er en distribusjonsform som ofte brukes innen elektronikk, klær, sko og møbler som selges gjennom utvalgte forhandlere. Kjennetegn Begrenset antall forhandlere: Produktene selges kun gjennom et utvalgt antall forhandlere. Kontroll over merkevaren: Produsenten har bedre kontroll over hvordan produktene presenteres og selges. Høyere kvalitetsstandarder: Forhandlere må ofte oppfylle bestemte krav og standarder for å kunne selge produktene. Sterkere partnerskap: Produsenten utvikler nærmere relasjoner med utvalgte forhandlere. Fordeler Bedre merkevarekontroll: Produsenten kan sikre at produktene presenteres og selges i tråd med merkevarens standarder. Økt forhandlerengasjement: Utvalgte forhandlere kan være mer motiverte til å markedsføre og selge produktet effektivt. Høyere servicenivå: Forhandlere som oppfyller kravene kan tilby bedre kundeservice og support. Reduserte distribusjonskostnader: Ved å begrense antallet utsalgssteder kan produsenten redusere logistikk- og distribusjonskostnader. Ulemper Begrenset tilgjengelighet: Kundene kan ha vanskeligere for å finne produktet, noe som kan redusere salgspotensialet. Avhengighet av forhandlere: Produsenten blir mer avhengig av et mindre antall forhandlere, noe som kan være risikabelt. Konkurranse blant forhandlere: Utvalgte forhandlere kan konkurrere sterkt mot hverandre, noe som kan føre til spenninger og konflikter. Eksempler Selskaper som har hatt suksess med selektiv distribusjon er: Apple: Apple selger sine produkter gjennom egne Apple Stores, autoriserte forhandlere, og utvalgte nettforhandlere. Dette sikrer at produktpresentasjonen og kundeopplevelsen holder en høy standard. Rolex: Rolex klokker er kun tilgjengelige gjennom et begrenset antall autoriserte forhandlere som oppfyller strenge krav til presentasjon og service. Sony: Sony selger sine high-end elektronikkprodukter, som TV-er og kameraer, gjennom utvalgte forhandlere som kan tilby den nødvendige tekniske ekspertisen og kundeservicen. L’Oréal: For sine luksusmerker som Lancôme og Kiehl's, bruker L’Oréal selektiv distribusjon gjennom høykvalitets varehus, spesialbutikker og autoriserte nettforhandlere. Implementering av selektiv distribusjon For å implementere en selektiv distribusjonsstrategi effektivt, bør produsenter: Velge riktige forhandlere: Identifisere forhandlere som oppfyller selskapets kvalitetsstandarder og kan tilby den ønskede kundeopplevelsen. Utvikle partnerskap: Bygge sterke relasjoner med utvalgte forhandlere gjennom tett samarbeid, opplæring og støtte. Opprettholde kontroll: Sikre at forhandlerne overholder merkevarens standarder gjennom regelmessig overvåking og evaluering. Tilpasse distribusjonen: Justere distribusjonsstrategien basert på markedstrender, kundeinnsikt og forhandlerprestasjoner. Selektiv distribusjon kan være en effektiv strategi for å opprettholde høy kvalitet, kontrollere merkevareopplevelsen, og bygge sterke partnerskap med forhandlere, noe som kan føre til økt kundetilfredshet og lojalitet. Eksklusiv distribusjon Eksklusiv distribusjon er en distribusjonsstrategi der en produsent velger å samarbeide med kun én forhandler eller et svært begrenset antall forhandlere innen et bestemt geografisk område. Denne strategien brukes ofte for produkter som er eksklusive, luksuriøse eller har en høy pris, og hvor produsenten ønsker full kontroll over hvordan produktet markedsføres og selges. Passer for hvem? Eksklusiv distribusjon passer for luksusvarer som designerklær, high-end smykker og premium biler som selges gjennom eksklusive butikker eller forhandlere, samt for kapitalvarer. Kjennetegn Begrenset tilgjengelighet: Produktene selges kun gjennom én eller noen få utvalgte forhandlere. Høy kontroll: Produsenten har stor kontroll over merkevareopplevelsen, prissetting, og salgsmetoder. Tett samarbeid: Det utvikles nære partnerskap mellom produsenten og forhandleren/forhandlerne. Eksklusivitet og prestisje: Produktet oppfattes som mer eksklusivt og prestisjefylt. Fordeler Fokus: Eksklusiv distribusjon bidrar til å holde fokuset på sin kjernevirksomhet. Merket trenger ikke bekymre seg for å miste sin egen distributør til konkurrenten. Merket har en troverdig allianse, og det er derfor mer fokusert på å vinne over konkurrentene enn dem som har valg en annen distribusjonsform. Sterk merkevarekontroll: Siden de eksklusive distributørene blir avhengig av selskapet, får virksomheten stor kontroll over distribusjonsleddet. Foruten distribusjon kan selskapet konsentrere seg om markedsførings- og reklamevirksomhet og andre pull-aktiviteter for å øke merkets etterspørsel. Produsenten sikrer at produktet presenteres og markedsføres i tråd med merkevarens verdier og standarder. Enklere penetrasjon: Fordi selskapet ikke trenger å dekke sin egen rygg og ikke trenger å bruke arbeidskraft til å finne, overbevise og vedlikeholde distribusjonskanalen, kan selskapet helt konsentrere seg om å bygge merkevaren og gjøre salgsfremmende aktiviteter slik at dens gjennomtrenging i markedet blir høyere. Enerett: En av de største fordelene med eksklusiv distribusjon er lokalisering. Konkurrentene er avskåret fra å få det samme salgs- og distribusjonspunktet og den lokale distributøren har selv inngående kjennskap til og nettverk i denne lokaliseringen, noe konkurrentene mangler. Økt lojalitet fra forhandlere: Forhandlere som har eksklusive rettigheter er ofte mer motiverte til å promotere og selge produktet. Bedre kundeopplevelse: Eksklusive forhandlere kan ofte tilby en høyere servicenivå og en mer personlig kundeopplevelse. Posisjonering som premiumprodukt: Eksklusivitet kan bidra til å styrke produktets posisjon som et luksus- eller premiumprodukt. Ulemper Begrenset markedsdekning: Færre utsalgssteder kan føre til lavere salgspotensial og begrenset tilgjengelighet for kundene. Risiko for avhengighet: Produsenten blir sterkt avhengig av den utvalgte forhandleren, noe som kan være risikabelt hvis forhandleren ikke presterer godt. Oppstår det en tvist med denne distributøren står virksomheten i fare for å miste hele markedet istedenfor at produktet blir solgt og distribuert gjennom en annen distributør som ville vært tilfelle med en annen distribusjonsform. Det er derfor viktig at virksomheten bruker mye tid på å finne den rette distributøren når vi velger en eksklusiv distribusjon slik at de er sikker på å få en distributør som er godt tilpasset virksomheten, og som er aggressiv når det gjelder salg og markedsføring av din merkevare i sitt markedet, ellers kan virksomheten gå glipp av sjansen til å knytte seg til en enda bedre distributører gjennom eksklusivitet avtalen virksomheten gir den enkelte distributør. Høyere kostnader per enhet: Lavere distribusjonsvolum kan føre til høyere kostnader per enhet. Potensiell tap av markedsandel: Begrenset tilgjengelighet kan føre til at noen kunder velger konkurrenters produkter som er mer tilgjengelige. Eksempler Noen kjente eksempler på selskaper som har lykkes med eksklusiv distribusjon er: Ferrari: Ferrari selger sine luksusbiler gjennom et svært begrenset antall autoriserte forhandlere for å sikre en eksklusiv kjøpsopplevelse og opprettholde merkevarens prestisje. Hermès: Hermès produkter, som de ikoniske Birkin-veskene, selges kun gjennom egne butikker og noen få utvalgte high-end varehus. Louis Vuitton: Louis Vuitton selger sine produkter gjennom et begrenset antall egne butikker og noen få utvalgte high-end forhandlere, noe som bidrar til å opprettholde merkevarens eksklusivitet. Rolls-Royce: Rolls-Royce selger sine biler gjennom et svært begrenset antall autoriserte forhandlere, noe som bidrar til å sikre en eksklusiv og personlig kundeopplevelse. Implementering av eksklusiv distribusjon For å implementere en eksklusiv distribusjonsstrategi effektivt, bør produsenter: Velge riktig forhandler: Identifisere forhandlere som kan oppfylle merkevarens høye standarder og tilby den ønskede kundeopplevelsen. Utvikle nære partnerskap: Bygge sterke relasjoner med den/de utvalgte forhandlerne gjennom tett samarbeid, opplæring og støtte. Opprettholde kontroll: Sikre at forhandlerne overholder merkevarens standarder gjennom regelmessig overvåking og evaluering. Fokusere på eksklusivitet: Skape en følelse av eksklusivitet og prestisje rundt produktet gjennom nøye utvalgte forhandlerlokasjoner og markedsføringsstrategier. Eksklusiv distribusjon kan være en effektiv strategi for å opprettholde høy kvalitet og kontroll over merkevaren, bygge sterke partnerskap med forhandlere, og posisjonere produktet som et luksus- eller premiumprodukt, noe som kan føre til økt kundetilfredshet og lojalitet.

Cookie	Duration	Description
nsid	session	This cookie is set by the provider PayPal to enable the PayPal payment service in the website.
tsrce	3 days	PayPal sets this cookie to enable the PayPal payment service in the website.
x-pp-s	session	PayPal sets this cookie to process payments on the site.

Cookie	Duration	Description
d	3 months	Quantserve sets this cookie to anonymously track information on how visitors use the website.
l7_az	30 minutes	This cookie is necessary for the PayPal login-function on the website.
swpm_session	session	This cookie is set by the Simple WordPress Membership Plugin. This cookie is used for membership login session and to provide access to the protected content on the website.This cookie keeps the login records so user don't want to authorise each time while moving to next page.
_gat	1 minute	This cookie is installed by Google Universal Analytics to restrain request rate and thus limit the collection of data on high traffic sites.

Cookie	Duration	Description
_ga	2 years	The _ga cookie, installed by Google Analytics, calculates visitor, session and campaign data and also keeps track of site usage for the site's analytics report. The cookie stores information anonymously and assigns a randomly generated number to recognize unique visitors.
_gid	1 day	Installed by Google Analytics, _gid cookie stores information on how visitors use a website, while also creating an analytics report of the website's performance. Some of the data that are collected include the number of visitors, their source, and the pages they visit anonymously.
__gads	1 year 24 days	The __gads cookie, set by Google, is stored under DoubleClick domain and tracks the number of times users see an advert, measures the success of the campaign and calculates its revenue. This cookie can only be read from the domain they are set on and will not track any data while browsing through other sites.

Cookie	Duration	Description
anj	3 months	AppNexus sets the anj cookie that contains data stating whether a cookie ID is synced with partners.
c	20 years	This cookie is set by Rubicon Project to control synchronization of user identification and exchange of user data between various ad services.
CMID	1 year	Casale Media sets this cookie to collect information on user behavior, for targeted advertising.
CMPRO	3 months	CMPRO cookie is set by CasaleMedia for anonymous user tracking, and for targeted advertising.
CMPS	3 months	CMPS cookie is set by CasaleMedia for anonymous user tracking based on user's website visits, for displaying targeted ads.
IDE	1 year 24 days	Google DoubleClick IDE cookies are used to store information about how the user uses the website to present them with relevant ads and according to the user profile.
mc	1 year 1 month	Quantserve sets the mc cookie to anonymously track user behaviour on the website.
test_cookie	15 minutes	The test_cookie is set by doubleclick.net and is used to determine if the user's browser supports cookies.
uuid	3 months	MediaMath sets this cookie to avoid the same ads from being shown repeatedly and for relevant advertising.
uuid2	3 months	The uuid2 cookie is set by AppNexus and records information that helps in differentiating between devices and browsers. This information is used to pick out ads delivered by the platform and assess the ad performance and its attribute payment.

Cookie	Duration	Description
CMTS	3 months	No description
cocat1	session	No description
cscat1	session	No description
KHcl0EuY7AKSMgfvHl7J5E7hPtK	20 years	No description available.
LANG	9 hours	No description
sc_f	5 years	No description available.