super-selger

Rekruttering av selgere

Denne artikkelen er del 1 av 9 artikler i om Rekruttering av selgere

Denne artikkelen er del 10 av 20 artikler i om Salgsledelse

Lesetid (240 ord/min): 4 minutterHva bør man legge vekt på når selgere skal rekrutteres? I denne artikkelen ser jeg nærmere på nettopp dette.

To personer

Selgerens kompetansekrav

Denne artikkelen er del 5 av 9 artikler i om Rekruttering av selgere

Lesetid (240 ord/min): 7 minutterEn gjennomgang av hva som kreves av deg for å bli en super-selger. Hvilke egenskaper kreves og hva må du kunne?

leseteknikker

Selgerens holdning til salg

Denne artikkelen er del 7 av 9 artikler i om Rekruttering av selgere

Lesetid (240 ord/min): 3 minutterForskning viser at dyktige selgere har en mer profesjonell holdning til sitt arbeid og de er flinkere til å skape en tillitplattform med kundene enn gjennomsnittselgeren. Dyktige selgere har en mental holdning og tenning som passer til salgsituasjonen. De er kommunikasjonseksperter som selger på “value” og ikke pris. Salgsamtalene deres er dessuten lagt opp slik […]

repetisjon

Selgerens rolleforståelse

Denne artikkelen er del 8 av 9 artikler i om Rekruttering av selgere

Lesetid (240 ord/min): 3 minutterRolleforståelse er en sammensatt variabel som omfatter såvel egen oppfatning av selgerrollen som alt det man får kommunisert fra andre.