Salgsbudsjett – eksisterende kunder/nye produkter

Etter at årsbudsjettet for salg av eksisterende produkter til eksisterende kunder er satt opp, er neste oppgave å avgjøre hvordan prestasjongapet på Kr. 2.038.640.- fra forrige artikkel skal dekkes ved å selge nye produkter til eksisterende kunder.

Før det er mulig å fordele dette budsjettet må vi først finne ut hvilke egenskaper og fordeler de nye produktene har. Deretter må vi gå igjennom kundemassen vår og kartlegge hvilke kunder som har behov eller problemer som disse produktene kan dekke.

Når vi har kartlagt hvem som har disse behovene, må er neste oppgave å avgjøre hvor kjøpsannsynligheten er størst, og hva som vil være sannsynlig salgsmengde til hver enkelt kunde/kundetype.

Er det snakk om kortvarige produkter må vi i tillegg estimere sannsynlig kjøps frekvens. Når dette er gjort kan vi sette oss ned å fordele salget av de nye produktene til den eksisterende kundemassen.

I likhet med budsjettet for eksisterende produkter må også dette budsjettet brytes ned i kvartalsvise, månedlige og ukentlige budsjetter for at budsjettet skal være gode styringsverktøy for selgeren, innkjøpsavdelingen, logistikk og produksjonen.