Ta for gitt – metoden (avslutningteknikk – salg)

Ta for gitt, er som det går frem av navnet, en metode hvor selgeren tar beslutningen for kunden.

Selgeren tar det for gitt at KUNDEN ALLEREDE HAR BESTEMT SEG for å kjøpe, og tar derfor beslutningen på vegne av kunden ved f.eks. å si:

• Men da, er vi vel enige….
• Hvis vi kan oppsummere …
• Ja, da gjenstår det bare…..
• Jeg har tatt med de nødvendige papirene…
• Ønsker du at vi skal ordne betalingen over post- eller bankgiro ?
• Hvem skal vi levere varene til, og er det tids nokk å få dem før kl. 15.00 imorgen ?

Metoden kan være effektiv hvis vi allerede har fått sterke kjøpssignaler fra kunden, ellers ikke. 

Teknikken har som mål å flytte prospektets fokus fra avgjørelsen i form av ja og nei, over til eierskap og fornøyelsen rund produktet eller tjenesten. Teknikken hjelper selgeren i å styre salgsprosessen mot en rask salgsbeslutning. Skal teknikken virke må den benyttes når prospektet er “varmt”, altså i salgsprosessens hete når prospektet er innstilt på å
ta en avgjørelse.

Avleder