Bestill eller flytt ditt domene, e-post og nettsider

PS! Vi flytter dine WordPress nettsider og e-postmeldinger gratis til oss.

I likhet med kunden som har sine forhandlings triks, har selgeren sine. Det samme gjelder alle andre former for forhandlinger. Forhandlingteknikkene jeg har beskrevet i dette kapittelet er universelle og kan benyttes i alle forhandlingssituasjoner.

Som en oppsummering kan vi si de viktigste virkemidlene en selger har I forbindelse med forhandlinger med prospekt og kunder er:

Preventiv argumentering

  • Behovsanalyse (Skreddersy kundens behov)
  • Idepresentasjon (Skap/etabler tillit)
  • Demonstrasjon (Dyktighet/profesjonalitet)

Posisjonsforhandlinger

Du må logge inn for å se resten av innholdetVennligst . Ikke medlem? Bli med oss