Ja, men… – metoden (behandling av innvendinger)
Denne teknikken er en av de mest brukte (og den mest misbrukte), og går ut på å først vise enighet og forståelse, for deretter å gå videre.
Innvendinger
- Åpningen
- Argumentasjonsfasen
- Avslutningsfasen (avslutningsteknikker)
- Behovsanalysen
- Innvendinger
- Presentasjonsteknikk
- Spørreteknikker
Den svarte linjen over viser kategoriens underkategorier. Klikk på en av kategorinavnene for å se artiklene i kategorien.
