Forhandlingsteknikk | Skill mellom sak og person (mennesket)

Angrip ikke motstanderen som personen, men saken og de argumentene som blir framsatt.

Forhandlingteknikk | Fokuser på interesser og behov, ikke posisjoner

Blir man fastlåst i en posisjon, overser man lett andre måter å oppnå det man ønsker på. Let derfor etter felles interesser og rett oppmerksomheten mot disse.

Forhandlingsteknikk | Finn ditt BATFOL!

Dette alternativet kaller de for BATFOL. BATFOL betyr Beste, Alternativ, Til en, Forhandlings Løsning

Oppsummering av anbefalt forhandlingsteknikk

Forhandlingteknikkene jeg har beskrevet i dette kapittelet er universelle og kan benyttes i alle forhandlingssituasjoner.