Når vi har skaffes oss en fullstendig leste over kvalifiserte kandidater er neste oppgave å kontakte dem.
Kontakt de mist aktuelle først
Den beste rekkefølgen å kontakte oppkjøpskandidatene er i “omvendt prioritert rekkefølge“, altså de minst interessante kandidatene først. Årsaken er at man lærer om konkurrentene og om de beste alternativene før man faktisk treffer dem. Dette gir informasjonsfortrinn overfor selgerne av de mest interessante kandidatene.
Tilnæringsstrategi
You need to be logged in to view the rest of the content. Vennligst Log In. Ikke medlem? Bli med oss
